Ngày đăng : 25/06/2008

Đơn Vị Xuất Bản Giới Thiệu: NXB Tổng hợp Tp.HCM

Tại sao khách hàng không làm điều bạn muốn

Tại sao khách hàng không làm điều bạn muốn

Tác giả Ferdinand Fournies
Ngôn ngữ Tiếng Việt
Lĩnh vực Kinh tế - Quản trị
Năm xuất bản 2007
Đơn vị xuất bản Tổng hợp TP. HCM
Giá sách 25.000 VND
Số trang 72

Mặc dù bạn luôn sắp đặt trước mọi điều cho mỗi cuộc bán hàng, thế nhưng thành công trong việc bán hàng của bạn lại dựa trên những gì mà khách hàng thực hiện. Để gặt hái được thành công, bạn phải học cách làm cho khách hàng thực hiện những gì bạn muốn ở mỗi thời điểm trong quá trình bán hàng.

“Tại sao khách hàng không làm điều bạn muốn” Không những chỉ cho bạn những mánh lới và mưu mẹo mà còn trao cho bạn những phương thức hành động cụ thể để làm cho khách hàng của bạn thực hiện việc “mua hàng” và đặt hàng. Cuốn sách này do Ferdinand Fournies viết; ông là tác giả nổi tiếng thế giới và là bậc thầy dạy bán hàng; và cuốn sách hướng dẫn mang tính thực tiễn cao này sẽ giúp bạn nhận ra và giải quyết 24 vấn đề trở ngại thường gặp trong bán hàng và cách thức vượt qua chúng để:

Đạt được mục tiêu của khách hàng trong mỗi cuộc bán hàng

Kiếm được sự quan tâm của khách hàng

Xác định rõ được sản phẩm của bạn – và bản thân bạn

Nhận diện và nói lên những vấn đề tiềm năng

Chỉ cho khách hàng cách giành được sự phê chuẩn cần thiết

Trợ giúp khách hàng lựa chọn, thương lượng và định giá một đơn đặt hàng.

Với tư cách là nhà bán hàng chuyên nghiệp, bạn phải đảm đương từng tình huống bán hàng một. Vậy nên việc thu xếp cuộc tiếp xúc và hướng dẫn khách hàng hành động là phụ thuộc vào bạn. Hãy để “Tại sao khách hàng không làm điều bạn muốn” chỉ ra cho bạn thấy cách tiếp xúc bán hàng thông qua nhãn quan của khách hàng và tiến tới việc gút lại cuộc bán hàng ít nhất - bằng cách làm cho khách hàng làm những gì bạn muốn họ làm.



NHỮNG BÀI GIỚI THIỆU CỦA THÀNH VIÊN KHÁC

Hãy để “Tại sao khách hàng không làm điều bạn muốn” chỉ ra cho bạn thấy cách tiếp xúc bán hàng thông qua nhãn quan của khách hàng và tiến tới việc gút lại cuộc bán hàng ít nhất - bằng cách làm cho khách hàng làm những gì bạn muốn họ... Xem tiếp


Xem thêm

Đăng ký hoặc Đăng nhập để được bình luận


SÁCH KHÁC CÙNG LĨNH VỰC



Xem tiếp





Gửi email cho bạn bè